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加加食品:2023年2月15日投資者關(guān)系記錄表
專欄:投資者關(guān)系信息
發(fā)布日期:2023-02-15
閱讀量:9419
作者:加加食品集團
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證券代碼:002650                                              證券簡稱:加加食品 

加加食品集團股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表

                                                                  編號:2023-03

投資者關(guān)系活動類別

特定對象調(diào)研        分析師會議

媒體采訪            業(yè)績說明會

新聞發(fā)布會          路演活動

現(xiàn)場參觀 R其他:電話會議

參與單位名稱及人員姓名

德邦證券              李欣欣

國信證券              楊凡

中信建投基金          孫文

嘉實基金              劉嵐

中歐基金              盧純青

格林基金              李會忠

東海基金              黃佳斌

諾德基金              顧鈺              

光大保德信基金        朱節(jié)

華寶基金              杜舟

萬家基金              王丁

陽光資產(chǎn)              孫冬

華美國際              齊全

渤海人壽              孫金琦

進門財經(jīng)              李思聰

時間

2023年215日上午

地點

加加食品集團長沙辦公室

(芙蓉中路478號,運達(dá)國際廣場寫字樓7樓)

上市公司接待人員姓名

董事會秘書     楊亞梅

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年,2012 1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被譽為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售,產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品,具有廣泛的品牌知名度和美譽度。

二、互動交流

問:請介紹一下公司近期的經(jīng)營情況?

答:公司2023131日發(fā)布了《2022年度業(yè)績預(yù)告》,受疫情持續(xù)反復(fù)、新零售渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊等影響,公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少,導(dǎo)致整體營收下滑;原材料價格持續(xù)高位,采購、物流壓力增加,生產(chǎn)端成本上漲,導(dǎo)致整體毛利率下降。具體銷售情況,敬請關(guān)注公司年度報告,公司年報預(yù)約披露時間為2023428日。

 

問:公司有哪幾個銷售渠道?各渠道占比情況怎么樣?

答:公司在精耕傳統(tǒng)渠道同時,設(shè)立了 KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道,建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發(fā)力點還是傳統(tǒng)渠道,傳統(tǒng)渠道做存量部分,新興渠道做增量部分。

 

問:公司對餐飲渠道的規(guī)劃是怎樣的?如何獲取優(yōu)質(zhì)的餐飲渠道資源?

答:公司餐飲渠道起步較晚,近兩年持續(xù)在加強餐飲渠道的布局,并成立了專門的餐飲事業(yè)部,在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計等方面做了差異化定位,未來餐飲渠道主要還是做增量部分。我們希望通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),以及合作模式上的創(chuàng)新,來獲取更多的渠道資源。

 

問:零添加系列產(chǎn)品目前的銷量情況如何?收入目標(biāo)是多少?

答:我們的零添加系列產(chǎn)品是指 0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。零添加產(chǎn)品是順應(yīng)時代健康生活發(fā)展趨勢的,公司在去年四月份左右推出零添加系列產(chǎn)品,去年十月份開始重點推廣,具體銷售情況敬請關(guān)注公司定期報告。

 

:公司對零添加系列產(chǎn)品定位和規(guī)劃是怎樣的?

答:公司對零添加系列產(chǎn)品定位是走中高端路線,在規(guī)格、外觀等方面有新的設(shè)計,后期產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等方面也將會進一步加強,使得該產(chǎn)品有更高的市場接受程度,希望會有新的表現(xiàn)及市場預(yù)期。

 

問:公司營銷方面及渠道端的規(guī)劃是怎樣的?

答:公司營銷方面今年做了針對性的調(diào)整和規(guī)劃,主要是:1)產(chǎn)品方面,對高毛利產(chǎn)品進行區(qū)割和定位,重點加強減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的推廣和銷售;2)渠道方面,在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的同時,突破新興渠道,穩(wěn)定存量市場,打開增量市場;3)管理方面,對銷售人員的數(shù)字化和信息化管理加強,考核及導(dǎo)向會更明確。

渠道方面還是以傳統(tǒng)渠道為主,在穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道的同時,尋求多元化發(fā)展,爭取在新零售、餐飲渠道有所突破。

 

問:公司在選擇經(jīng)銷商時,有什么樣的策略?

答:公司在做招商工作時,會更加注重經(jīng)銷商質(zhì)量的考核。公司始終堅持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷商更靈活化和市場化的支持等方面,來吸引更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

 

問:公司今年對業(yè)務(wù)員的考核是怎么規(guī)劃的呢?

答:公司今年對業(yè)務(wù)員的考核標(biāo)準(zhǔn)進行了細(xì)分,分為財務(wù)指標(biāo)、管理指標(biāo)、  過程指標(biāo)、執(zhí)行指標(biāo)等,考核標(biāo)準(zhǔn)及導(dǎo)向性更明確,不僅加強了對業(yè)務(wù)員的管  控,還對考核系數(shù)做了相應(yīng)調(diào)整,采用了滾動式平衡及強激勵的模式。

問:今年的費用投放是怎么規(guī)劃的?

答:費用投放是一個動態(tài)管理的過程,公司在費用投放方面基本上會延續(xù)往年的框架,同時也會根據(jù)當(dāng)年的實際情況做相應(yīng)調(diào)整,在整體費用投放規(guī)劃范圍內(nèi),根據(jù)不同的時間節(jié)點、市場環(huán)境、營收占比等做相應(yīng)的協(xié)調(diào)。

 

問:公司未來如何應(yīng)對成本上漲的壓力?

答:關(guān)于未來的情況,因成本受原材料波動等多方面因素的影響,還要根據(jù)當(dāng)下情況綜合來看。

為盡可能緩解成本端的壓力,公司從以下方面做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整:1)產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜;2)從原材料端管控,及時跟蹤原輔材料價格變動趨勢,提前做好采購計劃,強化數(shù)字化線上采購,擴大供應(yīng)商招募,加強對供應(yīng)商的篩選工作,降低采購成本;3)持續(xù)推動公司內(nèi)部的精細(xì)化管理,通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。

 

問:公司今年加大了零添加的推廣力度,那減鹽系列產(chǎn)品是否還會做重點推廣?

答:公司今年的主打系列是“零添加”,但依舊會推廣減鹽系列產(chǎn)品,“減鹽”是順應(yīng)健康飲食發(fā)展趨勢的,市場對減鹽系列產(chǎn)品接受程度也比較好。同時會根據(jù)市場變化和消費端需求,在產(chǎn)品的研發(fā)和工藝上不斷進行創(chuàng)新和改進。

附件清單(如有)


日期

2023年215日

 

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